Professional 是我們 AIA UTOPIA 的核心價值之一。有些朋友覺得專業很悶、死板和藍色。今次我們決定反傳統，請來我們一眾Top Producers 與 Pretty Hi @ MF Visual Image 一起 Redefine Professional！

It was so glad to be invited as a main platform and workshop speaker in Malaysia MDRT Day 2018. Thank you Malaysia MDRT MCC for giving me this opportunity to share. Thank you!

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一年一度 U Camp 大家都癲曬✌️ 並以閃避盤大賽為第一天劃上完滿句號！我們🐮組更勇奪亞軍✌️ 其實我們Utopians在一起就算什麼也不做也很開心的，因為我們是❤️在一起的團隊。感謝U Activity & Entertainment Dept 的付出和安排😘

書展太多人，泊車又難，又無心聲分享環節。故特意在2018.07.24 港島香格里拉酒店搞了一個「無酒的酒會」與家人和前線戰友一起慶祝。謝謝大家當日賞面出席，若招呼不週，還請多多包涵。

馬來西亞怡保第二場演講，廣東話十倍思維完成！ 今次時間掌控少有地失手，可能是太多東西想跟馬拉同事分享，因為你們太熱情，太可愛了😘 希望你們收貨和未來再有機會跟你們交流🤝 終於可以盡情享受馬拉美食了🤤

AIA馬來西亞極峰會主場演講用華語演繹 I still have a dream。從台下的反應，我知道連繫我們的肯定不是華語😉，而是夢想！ 人因夢想而偉大，希望大家喜歡我分享的11件事，期待下次再見😘

Mr. Wave Chow leads a Hong Kong-based team of insurance agents, 100 percent of whom are MDRT members.In this session, Wave explains that building a successful team like his does not have to be a remote dream. He shares his enthusiastic ideas to help you achieve his success.

在結尾階段，我分享2009年一位新同事的真人故事，和一個西遊記野史故事，聽完你一定很HIGH。

“心錨” 是一種NLP技巧，能不知不覺把一些訊息植入對方的潛意識中。

＂Why Now？＂包括三式，分別是＂聲調＂，＂隱藏式指令＂，＂營造氣氛＂。若能適當運用這三式，客戶即時投保的機會一定大增。

客戶有的是錢，但你要給他一個理由，為什麼要付出這預算買這張單呢？這集會教大家索取預算及如何制定保額的技巧。

“反問” 是對一些已有理財意識或思想封閉的對象很管用的技巧。”攻心” 是能避免比較產品細節的上乘策略，始終保險是無形產品，客戶購買是基於信心。

“三大口訣” 和 “四大動機” 是用於制定銷售策略和方向。 “帆船七式” 是一套對中產很好用的銷售話術。

很多銷售人員只懂得應付Ready Buyer，但畢竟Ready Buyer數目有限，要懂得把潛在客戶轉化成Ready Buyer才是恆久之道。

很多時我們做領導或帶團隊的往往只是把知識、技巧和人脈傳承給下一代。但當團隊日漸壯大，層級越來越多時，我發覺如果缺乏思想、理念、文化和價值觀的傳承，內耗問題只會日益嚴重，影響到企業能否永續經營！ 為此我特意找 Production House，由我親身演繹，把我們UTOPIA的Vision和Core Values拍下來，放在我們區獨有的New Partner Trainee Program NPTP中。希望同事們不只是一位Top Producer更是一位好好的Team Player！

“我是誰” 是一種精神， “非常好” 是一種狀態！當客戶對你說出任何Objection時，你首先回一句： “非常好”，這時客戶便O咀，而你反而因這句 “非常好” 攞返個勢，J Wong上身充滿勇氣和智慧咁繼續Handle。 其次當你灰灰地，自我荼毒時，便立刻同自己講一句： “非常好”，那便能為自己加能給力打打氣！呢句野，係咪非常好呢！

TOT靠本事，小團隊靠關係，中團隊靠制度，大團隊靠文化和系統！U區近年有點成績與我們獨有的 “複製年青COT系統” 不無關係。究竟這系統怎誕生？內容又有什麼？如何成就100% MDRT 和 38.7% COT和TOT 這一業界傳奇？想知就要收看以下三集了！

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一個人的思想影響說話，說話影響其行為，行為成為習慣，習慣改變性格，性格影響一生！而一個領袖的思維更影響整個團隊的發展，可想而之思維有多重要！十倍思維是指能令團隊快展發展應具備的思維。