06.25【UTOPIA 理想公開課】掌握大客戶心理學 讓每一次對話都變成機會
July 23, 2026
大客戶真正想要嘅，從來唔係產品 。
好多人以為，做大客靠嘅係資源、人脈、高超話術。
但保險業真正嘅分水嶺，係對「人性」嘅理解深度。
有錢人最唔缺嘅，係產品同推薦人。
佢哋最缺嘅，係安全感、確定性、同被真正看見嘅感覺。
點解佢明明有需求，卻總係「再考慮吓」？
點解佢願意為幾百萬資產反覆推敲，卻因為一句話就果斷投保？
🔹 理想公開課 特別邀請
蔡徐瑜(David Choy)
• 多年COT x 卓越顧問
• 註冊特許財務規劃師
• 百萬圓桌會 (MDRT) 會員
• 投資相連保單專家
• 財富管理副總監
同你拆解大客戶嘅潛意識決策邏輯
你將在這場分享中收穫：
🔹 讀懂大客戶嘅「潛台詞」
唔再被「再考慮吓」拒絕，精準捕捉客戶真正嘅猶豫點，對症下藥。
🔹 化解防備，成為「自己人」
識別客戶嘅防禦信號，用不動聲色嘅方式建立信任，唔再做「又一個推銷員」。
🔹 一句話觸動決策開關
掌握大客戶嘅決策觸發點，喺關鍵時刻自然引導，將對話變成投保行動。
活動詳情：
日期：2026 年 7 月 23 日（星期四）
時間：20:00 – 21:00
模式：線上分享
語言：普通話
截止日期：2026 年 7 月 22 日 12:00
(*不接受AIA同事報名參加，請見諒)