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<iMoney> 想不到全世界最Top的Sales竟是他

各位讀者,大家好!很高興以後有機會在iMoney這平台與大家分享一些關於職場、管理和營銷的文章,希望筆者的文章對大家的工作和人生有幫助。

在開始第一篇文章前,先問大家一個問題:「全世界哪一家公司最懂得做Marketing?」

相信很多人心目中的答案都是蘋果公司。不過,在已故「蘋果教主」喬布斯的眼裡,哪一個品牌的Marketing才是做得最好呢?

答案是大藝術家畢卡索。這個名字大家並不會覺得陌生,原來畢卡索除了藝術天賦極高外,同時也是一位Sales & Marketing的高手,所以才能夠成為少數在世時便名利雙收的畫家之一。

年青的時候,畢卡索離開故鄉西班牙,到歐洲藝術首府法國巴黎定居。俗語說:「人離鄉賤,貨離鄉貴」,畢卡索既沒有人脈,又沒有資源,要在當地發跡很不容易。於是他略施妙計,憑著五大招數,從寂寂無名的小夥子,躍升成為首屈一指的名家。今期先跟大家分享首二招。

第一招自我宣傳

在正式推出畫作前,畢卡索聘請多位大學生,讓他們每天到當地各大畫廊Window Shopping,進去的時候四周張望,離開的時候再問老闆,有沒有畢卡索的作品?

原先大家都未必聽說過畢卡索,但這樣來來回回,很快就引起圈內人討論,大家都很期待看到他的作品。於是,當畢卡索真的發佈畫作的時候,便得償所願,立刻大賣。

第二招專業社交

眾所周知,很多藝術家的性格都比較內向,情緒化、孤芳自賞、「獨家村」等等的形容詞層出不窮,而畢卡索也不例外,他的朋友並不算多,當他離鄉背井到巴黎的時候,人脈便更加薄弱。

當時的畫家想要出道賣畫,都需要透過畫廊舉辦畫展,希望吸引更多支持者。不過畢卡索深知自己社交能力稍遜,便想要另闢蹊徑,直接跟畫商對接,這樣要打交道的人便會少很多了。

那麼你猜畢卡索用甚麼方法社交呢?

原來他社交並不是以聊天為主,而是利用自己的長處畫畫取勝。他主動請纓為畫商們畫人像畫。畫畫所需的時間不短,估計起碼也會超過一個小時,過程中四目交投,你看我、我看你、你看我、我看你……就算是完全不相識的人,一來二去也會產生感情,誇張點說,就算是同性也可能擦出火花了。

此外,雖然畫商每天接觸的畫作不少,但有多少幅畫會是自己的畫像呢?有人為自己作畫,機會難得,畫商不但不會賣走畫作,更會好好收藏,希望畫這幅畫的畢卡索,事業能夠如日中天,那麼自己的畫也能夠水漲船高,升價百倍。根據人性心理,這些畫商只會不約而同地,更加費盡心思去賣畢卡索的作品!

下集待續。

(原文刊登於2021年5月31日 iMoney <一時佳話>想不到全世界最Top的Sales竟是他》)