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《大單》促成天價保單的秘訣

本書公開促成大額保單的銷售奧秘,是從事保險業及服務性行業人士的必備之選!

1條TOT方程式
6項提升平均額度要訣
6個一次簽單關鍵問題
16種客戶必勝攻略

7位保險精英,透過11個精彩的真實故事,為你揭開戰勝心魔、輕鬆獲得「大單」的奧秘。

本書將公開促成大額保單的思維、接洽過程及銷售技巧,剖析處理異議及成交的方法。內容涵蓋CRS、信託、傳承、資產配置、保費融資等,是打開高淨值資產市場的致勝鑰匙。

書中分享的心態及逆向思維技巧,並不限於保險銷售,亦適用於一般服務性行業,包括前線銷售、市場推廣、地產經紀、專業顧問等等……

 

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商務印書館、三聯、中華及各大書局有售

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