簡單來說《銷魂》是我第一本書《打造100%MDRT團隊 絕密關鍵》的前傳，內容講述我大學畢業有7個工作機會，為什麼最終選擇從事保險銷售工作？

從剛展業起起跌跌到最終成為MDRT 及OYSA 的故事。我希望藉故事帶出保險從業員不屈不撓的精神和銷售技巧，故起名為《銷魂》，特別適合對這行業有興趣及入職首二年的人看。

承蒙廣大讀者的愛戴和支持，《銷魂》自2019年6月推出，即使加印了4次，半年間也在各大書局售罊。全新修訂版《銷魂2.0》現重新推出！新版除保留了1.0所有內容外，還加入了6個全新篇章（以橙色字標注），特別照顧疫情封關期間入行的新人！書內附上很多Youtube教學影片的QR Code及學習筆記，希望藉此助你踏上成功路！

《銷魂2.0》大綱：

1. 畢業拜師

1.1 畢業前的困惑
1.2 行動勝於空想
1.3 轉工的原因
1.4 八大加入保險業的理由
1.5 一次意外成事業契機
1.6 選擇職業四個關鍵條件
1.7 賺錢五層次
1.8 以終為始
1.9 化蛹成蝶
1.10 代理人合約的好處

2. 鳳凰傳奇神功

2.1 第一天上班
2.2 財務策劃流程
2.3 簽單八步
2.4 與陌生客戶打開話題秘訣
2.5 四大消費動機

3. 初出茅廬

3.1 客戶數量較質量重要
3.2 第一個客戶
3.3 應對已買保險客戶攻略
3.4 Review 神器
3.5 舊同學的打擊
3.6 老闆身教
3.7 四條A比賽的啟發
3.8 蟹哥的啟示
3.9 客四客還在
3.10 追女孩的比喻
3.11 提升工作的意義

4. 天涯何處無芳草

4.1 無處不飛花
4.2 推銷員與狗
4.3 貨櫃場傻子
4.4 拒絕回佣
4.5 鎖定目標客戶
4.6 「三個三」索取轉介
4.7 自製電話中心

5. 銷售從拒絕開始

5.1 最佳損友
5.2 父子賣驢
5.3 克服害怕被拒的心魔
5.4 認清五類拒絕原因
5.5 處理異議最高絕招 — LRSCPA
5.6 鄭笑揪

6 有意義的挫敗

6.1 OYSA
6.2 愈努力愈不幸
6.3 新人四大雷區
6.4 老夫少妻的意外

7. Closing 七武器

7.1 阿婆賣蛋 萬試萬靈的保險概念
7.2 帆船 針對中產必備武器
7.3 新魚骨圖 一次過賣三張單的方法
7.4 現金流概念 開拓上進 中產市場最佳工具
7.5 潛移默化及代替決定
7.6 隱藏式指令
7.7 封閉式小決定
7.8 FAB
7.9 山不轉路轉
7.10 以退為進

8. Keep Going Keep Growing

8.1 傲慢女的激勵
8.2 六個一次簽單的關鍵問題
8.3 牛頭角電話
8.4 借錢買保險的客戶
8.5 感恩是一種智慧
8.6 人不可以不成長
8.7 哈佛大學跟蹤調查

9 後記

9.1 亂世中一定要飲這半杯水
9.2 冬天賣雪糕
9.3 ABCDO 五個成功的秘訣
9.4 給老闆的情書

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