承蒙各位讀者的支持，自香港《大單》出版以來，反應一直熱烈。現我決定打破傳統，打破地域、公司界限，聯同6位馬來西亞高手，集7人畢生功力，合作推出簡體字版《大單 – 馬來西亞100%成交秘訣》。我們希望借此書在疫情中為保險同業們打打氣，幫助更多同業成就大單，突破事業樽頸，實現理想！

• 大東方 傳奇人物 陳禮祥先生
• 安聯 第一 TOT 拿督 陳藝玲
• 大東方 TOT 鐵娘子 林妙麗女士
• AIA  TOT 人中天龍 兼亞洲著名講師 楊天龍先生
• AIA 大單王 陳志權先生
• 保誠 年青 TOT 財神 陳康力先生

《大單》精彩內容有：

1條TOT方程式
2個亞洲第一保險領袖
3個MDRT、
4個TOT，他們來自
5間保險公司，分享
6項提升平均額度要訣、6個一次簽單關鍵問題
13個精彩的真實大單個案
16種客戶必勝攻略

《大單》大綱：

序
主編序 – 保險你的第一選擇（周榮佳）
副主編序 – 同行也可以同行（陳禮祥）
作者序 1 – 用心經營客戶的向心力，從中挖掘影響力中心（拿督陳藝玲）
作者序 2 – 你也可以擁有一片藍天（林妙麗）
作者序 3 – 機會無所不在，就看你如何把握（楊天龍）
作者序 4 – 成者不棄，棄者不成（陳志權）
作者序 5 – 勇於突破，超越極限（陳康力）

TOT 方程式（周榮佳）

• 提升業績的三個元素
• 見客量是業績的根本
• 提升平均額度的六個要訣

心態和接洽篇

個案 1：關系成就大單（楊天龍）
個案 2：商會的正確經營方式（陳禮祥）
個案 3：陌生拜訪簽大單（陳康力）
個案 4：售前服務把孤兒保單變大單（陳志權）
個案 5：疫情下培育大單影響力中心（拿督陳藝玲）

概念篇

個案 6：一劍封喉的大單概念 — 只有前鋒的足球隊（陳禮祥）
個案 7：如何讓高凈值客戶了解資產轉移的重要性？（林妙麗）
個案 8：高凈值人士的牽掛 財富傳承及子女未來（林妙麗）
個案 9：簡單話成就財務長的大單（楊天龍）
個案 10：有 40 份保單也可加大單，你只要有照妖鏡（陳志權）

異議篇

個案 11：用使命處理大幅加價客戶的異議（陳康力）
個案 12：同業的弟弟也跟你買大單（陳康力）
個案 13：用心服務化投訴為大單（拿督陳藝玲）

成交篇

100% 成交率不是夢（周榮佳）

• 一次簽單的決心
• 上善若水：16種客戶的必勝攻略
• 六個一次簽單關鍵問題

總結（周榮佳）

留意我寫的部份基本上跟香港《大單》是完全一樣。

馬來西亞訂購表格

https://forms.gle/pM7gpEf8xmwxopwa9

香港訂購表格及付款

每本售價：HKD110 （不包運費，可選擇自取）

自取地點：炮台山電氣道183號友邦廣場9樓（炮台山港鐵站A出口對面）（限於辦公時間領取）

Payme / FPS No.: 98831333

如已付款，請將收據Whatsapp發到 +852 96160628以便跟進。