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實現利他共贏 從競爭到競合
<iMoney> 實現利他共贏 從競爭到競合

有朋友介紹筆者參加「黑暗中對話」的公開體驗班,久聞「黑暗中對話」大名,只是一直無緣接觸。這一次有朋友主動送上門,又剛好有空,當然立刻報名參加。

其實聽機構或活動名大概也猜到是在黑暗中進行一些活動或任務,但實際比想像更深和闊。筆者過去廿多年,年年參加這些體驗式團建活動,着實對這些活動也有點麻木。但這一次除活動設計很特別外,主持的導師解說技巧(Debriefing)功力也很高。令筆者感受頗深,誠意推薦,非常適合幾人至三十幾人的單位參加。當中有二個感受較深:

其中一個活動把所有參加者分成兩組比賽,每組也有數人,主持要求兩隊人同時在漆黑的環境下,在同一堆雜物中分別找出每隊指定的一系列物品,當然主要靠手去摸和猜。當摸目標物品自然很開心,並保留下來,但當摸到不需要的物品時,也沒有亂丟,只是放回原位。很感恩我們組別不一會功夫便收齊所有目標物品。正當我們以為已勝出時,主持人卻說任務尚未完成,要求我們組幫對手找出剩餘的物品,這才真正的完成任務。
但……對手要甚麼呢?不知道,剛剛只聽自己的,完全沒有留心聽他們的。

問了他們所欠的東西後,我們發覺這些東西我們剛剛碰巧也摸過。若一早知道任務有二段,那筆者相信大家在活動中的行為和策略也會變得不一樣,肯定會互相幫助和合作。現在便浪費了不少時間重覆做事情。

其實人、單位、部門、公司甚至國之間的競爭(Competition)意識很強,就算你不和人比,人也與你比。無錯,有競爭就有進步,但若能從競爭昇華至競合(Coopetition),在更高的維度看大局,那就開始實現「利他共贏」的精神。

沒有絕對強項

在活動完結後,大會開燈,大家重見光明時,發現上文提到的主持人原來是視障人士。在光明世界中,他們可能是受幫助的弱勢社群,但在黑暗世界裡,攻守互換,他們行動自如,我們才是弱者。

封關前,因着內地人對香港保險需求甚殷,出手闊綽,業界或公司內的各項大獎也被內地背景的保險中介人盡收掌中。那時我們鼓勵香港同事多多學習開發內地市場,把握機遇。

封關後,優缺互換,香港同業登頂,我們便反過來鼓勵從前的王者別躺平等開關,學習轉型做香港本地市場。感覺就像女飛魚何詩蓓與女車神李慧詩,在自己的主場成王,但作客則可能只是一個普通人。

所以一個人的成功絕不全是自己的功勞,環境因素也起着重要的影響。因此不必驕傲,對環境和人也保持謙虛,常存感恩之心,那有一天不幸落井,也沒有下石,反而有友誼之手。

(原文刊登於2023年3月28日 iMoney <一時佳話>實現利他共贏 從競爭到競合》)

實現利他共贏 從競爭到競合